S'informer
- Avant d’aborder un marché, il convient de vérifier qu’il n’est pas déjà saturé par une offre concurrentielle pléthorique et plus compétitive.
- Vous souhaitez appréhender le potentiel d'un marché et avoir une idée des opportunités d'affaires pour votre société.
- Pour exporter avec succès, vous devez être parfaitement informé sur l'adéquation entre votre offre et le marché, sur les réseaux de distribution, sur la concurrence et la règlementation en place.
- Une connaissance fine de ces éléments vous permet d'adapter votre politique commerciale aux spécificités locales.
- Une étude de marché préalable à votre arrivée sur un marché peut éviter de nombreuses déconvenues.
- Une analyse de la concurrence vous aide à mieux vous positionner face à vos compétiteurs.
- Une majorité des entreprises qui prospectent, reconnaissent qu’une étude préalable aurait amélioré leur chances de réussite.