NOS METIERS

De la définition de votre stratégie jusqu’à sa mise en œuvre opérationnelle, Partenaire Europe vous accompagne dans votre développement.

 

PENETRER DE NOUVEAUX MARCHES

  • Scoring Pays : L’outil idéal pour évaluer vos opportunités en Europe

Une étude de Scoring Pays est adaptée pour réaliser une première évaluation du potentiel des différents pays du continent. Elle permet de comparer les différents marchés sur un ensemble de critères et de prendre ainsi une décision de développement en ayant tous les éléments en main.

Les consultants et experts de Partenaire Europe recueillent ainsi de l’information générale sur les marchés, ainsi que des données spécifiques liées à votre activité. Le cahier des charges des informations à recenser est défini avec vous, afin d’obtenir un panorama le plus utile et actionnable possible dans votre définition de stratégie.

Un Scoring Pays peut ainsi contenir les informations suivantes :

  • Informations générales sur les marchés
  • Informations juridiques et fiscales
  • Informations basiques sur votre marché
  • Informations utiles à votre développement dans le pays (coût immobilier, énergie, salaires...)

Le Scoring, au-delà de la collecte d’informations, vous permet également de classer les pays par niveau d’attractivité, en fonction d’une pondération des critères que nous définissons ensemble. Cette étape vous permet ainsi de valider les marchés à privilégier dans votre stratégie de développement en Europe.

  • Etude de marché : Une étape clé dans la définition de votre stratégie

Les informations collectées vous permettent de comprendre les attentes des acheteurs, détecter les tendances de votre industrie et ainsi vous permettent de prendre des décisions relatives aux produits ou services à distribuer, au mode d’implantation à privilégier et à évaluer le budget à mobiliser afin d’assurer une commercialisation efficace.

Les experts de Partenaire Europe analysent la situation sur place, au regard de votre offre et de vos besoins. Ils étudient la pertinence de votre gamme en fonction des leviers locaux d'achat, de la clientèle potentielle, des circuits de distribution...
Ils vous donnent ainsi les moyens d'entreprendre une stratégie commerciale performante et bien dimensionnée. Vous disposez au final d'une analyse personnalisée fondée sur une étude fine et réaliste du marché visé.

Cette étude personnalisée vous aide à réduire les risques au maximum et à adopter une stratégie pertinente au regard des caractéristiques de vos produits et des marchés visés.

Une étude de marché dans le cadre d'un développement commercial pourra notamment comprendre :

  • Analyse du Marché
  • Analyse de l'Offre
  • Analyse de la Demande
  • Environnement réglementaire

Nos études d'implantations incluent tous les éléments nécessaires à la définition d'un Business Case réaliste. Celles-ci comprennent des informations telles que :

  • Analyse Economique
  • Évaluation des différents couts inhérents à l'acquisition ou la location d'un site industriel
  • Analyse Logistique (Mapping)
  • Incitations d'Etat (Aides, Subventions, Exonérations)
  • Stratégie d'entrée : Partenaire Europe vous accompagne dans la définition de votre stratégie d’entrée sur un nouveau marché

Une fois les marchés priorisés et étudiés, vous avez toutes les cartes en main pour faire votre choix de développement. Pour faire ce choix, Partenaire Europe vous accompagne.

Les consultants vous aident à définir les différents scénarii de pénétration du marché possible, en fonction de plusieurs critères :

  • Votre offre pour ce marché
  • Votre mode d’entrée sur le marché (partenariat, alliance, acquisition, création de filiale…)
  • Votre zone géographique prioritaire

En analysant les différents scénarii, et en intégrant les conseils des experts pays de Partenaire Europe, vous serez à même de faire le bon choix stratégique pour votre développement, appuyé par des analyses factuelles et des recommandations de spécialistes.


 

PERFORMANCE DE FILIALES

  • Améliorer la performance commerciale de vos filiales européennes

Une fois votre société implantée sur un nouveau marché, l’un des plus forts enjeux est la croissance de son chiffre d’affaires et de sa part de marché. Partenaire Europe accompagne les Directions Générales dans les choix stratégiques nécessaires à la croissance de l’activité des filiales en Europe.

Stratégie marketing et commerciale

Chaque marché ayant ses spécificités, il est essentiel pour votre entreprise et ses filiales d’avoir une stratégie marketing & ventes adaptée à chaque pays. Nous vous accompagnons dans la définition des éléments clés du mix produit sur les marchés internationaux :

  • Analyse de marché : benchmark concurrence, études consommateurs, tendances
  • Positionnement marque : stratégie de marque vs. Concurrents, communication et promotion
  • Stratégie de portefeuille : choix des secteurs/ produits rentables sur lesquels se positionner
  • Politique de pricing : définition par segment client et marché, par type de distribution et par rapport à la concurrence

Stratégie Commerciale

La stratégie commerciale de la filiale doit être adaptée aux ambitions de vente mais aussi à la réalité locale du marché. Elle est amenée à évoluer avec le temps et Partenaire Europe intervient sur les champs suivants :

  • Choix des canaux de distribution : ventes directes vs. indirectes, partenariats, distributeurs
  • Organisation commerciale : équipes en propre, management
  • Gestion des comptes clés
  • Pilotage de la force de vente terrain : profils, responsabilités, objectifs, incentives

Business Planning

Pour prendre des décisions stratégiques, mettre en œuvre et piloter une stratégie de croissance, un Business Plan robuste est indispensable. Nous élaborons pour vous et avec vous les modélisations économiques et financières liées à vos différentes options stratégiques.

  • Comparaison financière de scénarios
  • Choix d’investissements
  • Présentation des ambitions à l’actionnariat
  • Maitriser les coûts dans vos filiales afin d’en augmenter la rentabilité

Pour assurer la pérennité des activités d’une filiale, la croissance des ventes ne suffit pas et la performance des opérations est bien souvent la clé de la rentabilité. Nous accompagnons les dirigeants dans le pilotage de la performance de leur filiale en s’assurant que la structure de leurs opérations répond aux enjeux de rentabilité qu’ils se sont fixés.

Maitrise des coûts

La maitrise de la structure de coûts dans vos filiales passe par une analyse précise des dépenses (externes et frais de personnel) et l’identification de tous les leviers possibles. Nous appliquons une méthodologie rigoureuse

  • Mise à plat de la structure de coûts détaillée de la filiale
  • Identification de leviers de réduction des coûts avec les membres dirigeants
  • Quantification des gains possibles et priorisation des pistes de réduction des coûts
  • Définition du plan de réduction des coûts : mise en œuvre et impacts des mesures dans le temps
  • Mise en œuvre : accompagnement sur la mise en place des premières mesures de réduction des coûts, monitoring

Achats

Les achats (directs et indirects) sont un poste stratégique de l’entreprise et méritent une attention locale appuyée dans le cas des filiales internationales. Notre méthodologie permet de répondre aux enjeux suivants :

  • Définition de stratégie achats : catégories, stratégies de sourcing, profils fournisseurs
  • Organisation achats : responsabilités filiale et siège, profils acheteurs
  • Baisse des coûts d’achat : gestion de la demande, des spécifications, du sourcing et du processus d’achat

Supply Chain

La performance de la filiale se mesure grandement à l’efficacité de sa chaine logistique, allant de sa gestion des stocks à son réseau de distribution. Pour l’optimisation de la supply chain, nous concentrons nos efforts sur les thèmes suivants :

  • Gestion et optimisation des flux fournisseurs et des stocks
  • Performance du réseau logistique : flux de livraison, plateformes, modalités
  • Partenaires : prestataires logistiques
  • Définir l’organisation et la gouvernance optimales pour votre réseau de filiales

Choisir la structure idéale pour sa filiale, afin de piloter son développement depuis la France tout en laissant l’autonomie nécessaire au bon déroulement de ses opérations sur le terrain, n’est pas chose aisée. Partenaire Europe vous aide sur le terrain à définir l’organisation la plus appropriée et à la mettre en place.

Structure organisationnelle

En phase de forte croissance comme lors d’un ralentissement de l’activité, l’apport d’une analyse externe est souvent efficace pour remettre à plat l’organisation et en définir les nouvelles lignes directrices :

  • Audit de l’organisation en place : organigramme, effectifs, fonctions
  • Définition de scénarios potentiels d’organisation en fonction des objectifs et priorités de la filiale, et alimentés par des benchmarks d’organisations similaires
  • Choix de l’organisation à mettre en place
  • Accompagnement à la mise en place : documentation de nouveaux process, recrutements (dirigeants et profils particuliers)

Gouvernance

Le sujet de la gouvernance est l’un des plus délicats dans l’exploitation d’une filiale. Bien définir les processus de prise de décision et d’exécution des opérations est essentiel pour permettre à la filiale de se développer en autonomie tout en restant ancrée dans la stratégie du groupe. Nous intervenons sur :

  • Analyse des processus de décision existants et de leur fonctionnement
  • Définition des responsabilités dans les processus clés du Groupe (responsable – valideur – consulté – informé)
  • Mise en œuvre au sein de l’organisation et monitoring

 

Accompagnement à l’implantation

  • Recherche de sites

Dans le cadre d'une implantation industrielle, Partenaire Europe vous accompagne dans la sélection des zones à prioriser et ce afin :

  • D'optimiser les couts et le Lead Time du projet,
  • De sécuriser les approvisionnements auprès des sous-traitants locaux,
  • D'être en adéquation avec votre stratégie commerciale.

Nous réalisons un mapping exhaustif des sites industriels en adéquation avec votre cahier des charges.
Pour ce faire, nous sollicitons notamment :

  • Les Zones Economiques Spéciales (ZES),
  • Les collectivités régionales ou locales,
  • Les agences spécialisées dans l'immobilier industriel,
  • Notre réseau relationnel, industriel et commercial.

Notre travail vous permettra d'avoir une vision globale des opportunités d'implantation tout en bénéficiant d'informations précises relatives à la surface, aux équipements, au bail et aux éventuels risques.
Nos équipes locales travailleront en parallèle en collaboration avec les institutions publiques compétentes au niveau local, régional et national afin d'identifier les subventions et aides disponibles :

  • Les Zones Economiques Spéciales (ZES),
  • Recrutement / Formation,
  • Transfert de technologies,
  • Salaires,
  • Investissements productifs,
  • Investissements non productifs.
  • Création de filiales

Si vous désirez vous implanter dans un des pays où nous sommes présents, nous pouvons vous assister tout au long des démarches administratives.
Dans la première phase de votre implantation, nous vous conseillons sur le choix de la forme juridique de votre filiale, pour ensuite vous assister dans toutes vos démarches pratiques pour constituer votre structure :

  • Mise en place des statuts,
  • Démarches administratives, d'enregistrements, fiscales, ...
  • Ouverture d'un compte bancaire définitif,
  • Recherche de locaux,
  • Recherche d'un cabinet comptable, ...

Avoir recours aux services de Partenaire Europe offre plusieurs atouts :

  • Connaissance et expérience des formalités et du contexte juridique local
  • Interlocuteur unique : nous dégageons l’entreprise de toute contrainte de suivi en gardant la maîtrise complète du dossier jusqu’à inscription de la société au registre de commerce
  • Aucun déplacement de représentants de votre entreprise n'est nécessaire ; Partenaire Europe est votre mandataire
  • Relations privilégiées avec les administrations (Greffe, guichet d’entreprises, TVA) : des démarches accélérées
  • Accès à un réseau de partenaires fiables, pour un maximum d’efficacité (notaires, avocats, banquiers, experts-comptables, transporteurs, assureurs, traducteurs, publicitaires, imprimeurs, etc. …)

 

Croissance Externe

  • Screening : identification et approche de cibles

La première étape d'un projet de croissance externe en Europe consiste à identifier les sociétés susceptibles de correspondre à votre projet de développement.

Grâce à son expérience des marchés de la zone et au professionnalisme de ses équipes, Partenaire Europe vous permet d’optimiser l’identification de cibles pouvant faire l’objet d’une éventuelle acquisition future.
Le processus de screening pourra notamment inclure la revue de vos motivations avec :

  • Définition de l'agenda stratégique de votre projet et des critères de sélection des cibles,
  • Recherche et Analyse des cibles,
  • Analyse du marché, de la concurrence et des tendances dans le secteur.

Suite à une première identification des cibles potentielles, Partenaire Europe pourra approcher ces dernières afin de détecter une éventuelle volonté de cession de tout ou partie de leur capital :

  • Approche directe, en toute confidentialité des cibles suscitant votre intérêt,
  • Visites sur site,
  • Conduite des pourparlers,
  • Arrêt du choix d’une cible finale, avec préparation d’un pré-diagnostic détaillé de l’entreprise, analyse financière et modélisation d’un plan d’affaires.

L’expertise de nos consultants ainsi que notre carnet d’adresses nous permettent d’identifier des entreprises qui ne sont pas officiellement "sur le marché", mais que Partenaire Europe peut approcher de manière privilégiée.
Ces démarches de recherche d'une entreprise cible dans le cadre d'un projet de croissance externe s'applique également pour les projets de rapprochement par fusion, de cession d'entreprise ou de Joint-Ventures.

  • Conduite de l’opération

Une fois mandaté, nous pouvons vous accompagner dans vos opérations de bilan, de la recommandation pré-acquisition jusqu’à l’aboutissement positif de votre transaction.
Le positionnement favorable de Partenaire Europe sur le marché des PME permet à nos clients de s’assurer que leur entreprise obtiendra la crédibilité nécessaire et la meilleure visibilité auprès des vendeurs potentiels sur le marché local.
Partenaire Europe façonne chaque processus d’acquisition sur mesure et en adéquation avec les objectifs spécifiques du client. Nous vous conseillons sur les principaux points à aborder en détail afin de préparer au mieux votre opération d’acquisition.
Les aspects importants de notre approche peuvent entre autres inclure :

  • L'approche et la négociation préliminaire des paramètres de bases d’une éventuelle transaction,
  • Une analyse rigoureuse visant à déterminer les stratégies, le prix et les conditions de vente, incluant une data room et une due-diligence de la cible,
  • L'assistance dans la recherche éventuelle des financements requis pour conclure l’acquisition,
  • L'accompagnement et le conseil stratégique tout au long du processus jusqu’à la finalisation de la transaction,
  • Le suivi de la procédure post-acquisition et des différents accords connexes avec défense des intérêts de l’acquéreur.

La même logique est appliquée dans les cas des procédures de fusions entre 2 entreprises ou de créations de Joint-Ventures. Lorsque cela est nécessaire, Partenaire Europe collabore également avec des cabinets d’avocats pour traiter les négociations et les aspects juridiques, ainsi qu’avec des financiers externes pour tout ce qui a attrait à la modélisation financière.


 

Mise en place de partenariats et alliances

  • Identification de partenaires

En fonction du profil type du partenaire recherché, Partenaire Europe propose de réaliser un screening exhaustif, sur toute la zone ciblée, des entreprises répondant à ces critères.
De tels partenaires pourront être des :

  • Importateurs/distributeurs,
  • Intégrateurs,
  • Clients directs,
  • Fournisseurs,
  • Sous-traitants,
  • Agents,
  • Autres...

Les sociétés identifiées feront l'objet d'une première analyse en interne afin d'évaluer la pertinence d'une collaboration. Ce travail préparatoire se fera en s'appuyant sur les retours d'expérience de nos cabinets associés et les différentes sources publiques.

  • Approche de partenaires potentiels

Ici, nous organiserons une séance de travail afin de mettre en place les outils d'approche (argumentaire commercial, teaser, questionnaire). Nous nous appuierons sur ces éléments afin de présenter votre projet aux partenaires potentiels de la manière la plus attractive en mettant en avant les opportunités et synergies d'une collaboration.
Cette phase permet à la fois de détecter les entreprises intéressées par un partenariat, mais aussi de recueillir des informations précieuses sur les partenaires potentiels et le marché, afin d'adapter, au besoin, votre offre et augmenter votre impact commercial.

L'objectif, ici, est de mettre en présence, parmi les cibles convenues, des interlocuteurs intéressants et intéressés par votre offre et de mettre en évidence, au cas par cas, les potentiels de développement et de concrétisation d'un courant d'affaires.

  • Accompagnement terrain

Une fois que les prospects identifiés auront été approchés, Partenaire Europe vous transmettra alors un compte-rendu final sous forme de Fiches d'Identification de ces partenaires potentiels comprenant les informations clés, dont :

  • Taille/Chiffres d'Affaires,
  • Offre et marques en portefeuille,
  • Références Clients,
  • Réaction et intérêt par rapport à votre projet,
  • Attentes éventuelles,
  • Conclusions et préconisations.

Suite à la remise du rapport d'identification final, vous validerez les sociétés que vous souhaitez rencontrer. Partenaire Europe s'occupera alors d'organiser des rendez-vous sur place avec les sociétés sélectionnées et de vous accompagner lors de votre déplacement et de vos négociations.


 

Recrutement et chasse de tête

Dans le cadre du lancement d'une structure de commercialisation ou de production locale, Partenaire Europe peut vous aider dans le recrutement de profils ayant la capacité d'occuper des fonctions telles que directeur de filiale, directeur commercial...

Nous menons ce recrutement selon la méthodologie suivante :

  • Définition avec vous du cahier des charges (profil du poste, critères de sélection, méthodologie, modes de recrutement),
  • Approche Mixte :
    • Publication des annonces sur les supports les plus pertinents
    • Approche directe proactive.
  • Réception et tri des candidatures
  • Entretiens téléphoniques de présélections puis une deuxième session d'entretiens
  • Rapport de résultats comprenant la présentation de candidats correspondant aux profils définis avec nos commentaires,
  • Organisation des entretiens avec les meilleurs candidats, en présence des responsables de votre société,
  • Accompagnement et conseil lors de ces entretiens afin d'effectuer la sélection finale.